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卖袜小贩车膜小工成教父创业精英解惑致富经

时间: 2014-01-03 22:40 作者:威展 来源:网络整理 点击:

当八大菜系风靡京城,贾国龙却带着莜面和烤全羊两道蒙古传统菜打入北京市场,很快占有一席之地;80后大学生朱澄毕业后卖袜子当小贩,以文化搭台的方式从纺织行业里脱颖而出……日前,央视《致富经》栏目在无锡举办的最后一场“榜样到身边”创业峰会,“箱包女王”邵宝玲、“车膜教父”柯秋平、“海鲜大王”魏洋等创业榜样也悉数到场,和当地企业家们分享了创业的艰辛之路与成功之道。

“莜面大王”带两道蒙古菜占领北京市场

在场许多企业已具有一定规模的创业者更关心“如何抓住核心竞争力?如何打造自己独特的商业模式?”等问题。峰会现场,“莜面大王”贾国龙为创业者们指明了方向,提出了树立品牌的重要性。当时,八大菜系风靡京城,贾国龙却带着莜面和烤全羊两道蒙古传统菜打入北京市场,很快占有一席之地。

生意蒸蒸日上,他却走遍乡野,要打造西北民间菜的品牌。贾国龙说:“大行业小企业,多少资本都能做,什么人都能进入,其实你做生意就是找特色,就是做特色,一定要做出自己的品牌来。”同时,他还建议这个阶段的企业家可以多多留意家乡的创业项目,做出特色来。

80后卖袜小贩文化搭台领跑纺织行业

朱澄作为无锡本地的创业代表,当被问到如何在传统纺织行业里脱颖而出时,这个从卖袜小贩到产业新锐的80后企业家表示,想要在市场已经饱和的成熟产业分得一杯羹,靠的就是8个字――“文化搭台,企业唱戏”。

这位年轻的80后企业家在言谈中透露出笃定和睿智,早在大学时代他就学会瞄准商机推销产品,大学毕业后他开起了袜子工厂,并致力于发展自己的品牌。“袜业品牌琳琅满目,想要在众多品牌中脱颖而出,靠的是文化和战略”,朱澄如是说。他创办的“袜子博物馆”正是立足于以文化创品牌的最好案例。

朱澄坦言,大行业小企业要抓住现代经营理念,才能在传统行业里突围。同时,点评嘉宾周海江表示,朱澄这种小企业大战略的营销模式值得创业者们借鉴和学习。

“箱包女王”改进网速电子销量猛增

“箱包女王”邵宝玲说起了她引以为豪的“幸福里”电子商务产业园。早在10年前,她就投入20万元在b2b平台上,她说:“传统实体销售疲软,但是需求还在,只是转移了。”10年来,她坚信电子商务是未来企业的发展方向,她拓展线上线下多层次销售渠道,从一两家综合电子商务平台,到多家专业电商平台。2012年,电子商务成为她重要的销售渠道,50%的订单都来自网络。

峰会现场,邵宝玲还说起一个细节,在企业电商平台发展到一定程度时,她发现官网不够全面、打开网页需要很长时间。她深知到时间是消费体验中的重要一环,她迅速改进,经过调整,销售量从300万只猛增到400万只。邵宝玲鼓励创业者抓住细节勇敢尝试,她说:“认为自己可以的时候,就是被淘汰的时候,要留意细节,不可盲目自大。”

车膜小工多想一步变身“车膜教父”

从一个在4s店给车贴膜的小工,到车膜行业“车膜教父”,柯秋平的每一步都走在了同行前面。在贴膜生意最好的时候,他却要解散团队,还自己掏钱,帮助团队成员到各地自己做贴膜老板。柯秋平解密称:“这其实是双赢的,给我自己铺设了销售渠道,员工还成了老板”。

当他的车膜供应量已经占据国内市场近4成时,他又把脚步迈进了车膜制造领域。“太困难了,厂子里做失败的车膜就像山一样,但是这件事情必须得做,能不能有质的飞越,就看这一招”,当车膜生产出来,柯秋平将同行远远地甩在了身后。“第一口蛋糕总是最甜的”,柯秋平鼓励创业者,要把脚步放开,敢想敢干,做那个走在前面的人。

“海鲜大王”靠全球信息挺立潮头

“整合资源是战略布局的重要一环,对于营销,打通上游渠道都至关重要。”在峰会现场,“海鲜大王”魏洋向创业者们分享了自己的创业心得。从少年得志到一夜欠债百万,再到今天成为大连水产行业的传奇人物,魏洋的创业生涯并非一帆风顺。

当问到他提出的“不出国门吃遍世界海鲜”这句话背后的企业战略时,魏洋解释道,他的企业立足于搜集全球海鲜信息,掌握第一手信息,靠信息整合全世界优质低价的海鲜,走在行业的前列。他提醒在场的创业者们,在信息时代,全面快速地搜集整理行业信息,也是企业保持在行业前端的法宝。

“榜样到身边”创业峰会,是“农信银杯”2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动的子活动,走进无锡作为终点站,为本次活动画上了圆满的句号。(记者 于振华)

(责任编辑:威展小王)

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