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创始人王大富讲述“海天盛宴”的幕后故事(2)

时间: 2018-04-18 18:08 作者:浙江新闻 来源:网络整理 点击:

说做就做,他决定在故乡海南创办展会。这座位于海南岛最南端的热带滨海城市,海上贸易繁茂、旅游业兴盛,素有“东方夏威夷”、“天涯海角”的美称。期盼人们坐飞机、乘火车、驾驶汽车前来,在海滨城市度假旅游、感受品质生活,再开着游艇愉快返回,能售卖这种生活体验的城市,三亚最适合不过了。更何况于王大富而言,三亚还有某种故乡情结。

天时地利人和,仅筹备一年的时间,海天盛筵就在海岸边上开展起来。2010年初夏,第一次举办海天盛筵的效果,比他预想的要好得多,150个参展商和近5000名观众,来者皆国际名品,宾客皆国内名流。对于一个崭新的事物,能汇聚这个规模的核心圈层人群,就等同于海天盛筵的品牌获得了认可。

往后数年,海天盛筵在圈子里的口碑越传越响亮。但由于市场狭窄,目标客户均定向邀请,海天盛筵几乎鲜为外人所知。

海天盛筵即将迎来第六个年头,王大富在此次媒体沙龙中透露一个信息,海天盛筵将征战新的旅途——落地深圳。

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征战深圳

王大富(深圳晚报记者陆颖摄)

这个颇具野心的粤商从不掩饰要做中国游艇产业个中翘楚的决心,他甚至打算将商战范围扩大到亚太地区,在世界游艇产业版图中占领一席之地。如今海天盛筵诞生已不再像创业初期那般,在蛮荒之地中披荆斩棘、戎杀战场,它面临着更艰难的境遇——不仅要磐守旧业,还得革新机制、开辟新战场,王大富毫不掩饰其承担的心理压力。

为了能在中国站稳脚跟,他在布局战略中计划攻下至少三座城市。攻池掠地从海南三亚开始,无论是出于乡土情结,还是地缘优势,“它都会是(中国游艇业)的一个鳌头。”

在开疆拓土的时期,他把目光瞄准了深圳。深圳市位于祖国大陆板块最南端,依山傍水、海域辽阔,连接着南海及太平洋,与自由贸易港湾的香港陆路相连,市域边境拥有着号称中国数量之最的出入境口岸。

自改革开放以来,深圳就是国内第一个经济特区,是通往世界的窗口,至今已发展为具世界影响力的国际化城市,不仅创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时还享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉。

在经营三亚海天盛筵数年的经历里,王大富发现深圳人的消费能力、视野和对生活品质的追求,都比三亚的更强、更高,对深圳游艇市场潜力颇为期许。他的直观感受有业界的数据佐证,近几年来深圳的私人游艇保有量约300艘,超过了三亚和厦门,成为中国内地私人游艇最多的城市之一。

根据世界游艇行业的发展规律,当人均GDP达到3000美元时,游艇经济就开始萌芽,当人均GDP超过5000美元时,游艇经济将进入快速发展阶段,而深圳人均GDP已达到2.4万美元,游艇市场的黄金时期早已悄无声息地来临。

早在两三年前,王大富就冒出了在深圳东海岸寻找适宜处发展海天盛筵项目的想法,正好遇到大鹏新区发展国际高端旅游集散地的热潮,他曾尝试在其中寻找机会。然而在一次土地拍卖会上,交易价格从9千多万竞拍到7亿多元,“从经营角度看这很难赚到钱”,于是他不得不放弃东海岸的土地,另觅良机。

就在今年3月末,他通过深圳国有资产监督管理委员会公开竞价的拍卖会,成功买下深圳机场(集团)有限公司49%的股权,获得其经营管理的资格。这意味着,海天盛筵在深圳获得了土地基础,可以落地办展。

这无疑是海天盛筵战略宏图中颇为关键的一步,收获具有国际性城市的深圳,意味着海天盛筵不仅仅是在中国立住了,还可能往外输出、走向世界,在全球游艇视线里能独占一隅。

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盛筵将是常驻风景

王大富(深圳晚报记者陆颖摄)

第六届海天盛筵的主题是“追求梦想、品味艺术、享受生活”,“艺术”头一次被提到这个位置。近年来,舆论环境趋势逐渐倾向于节俭、质朴的生活消费观,在某种观念理解,奢侈、奢华等同于铺张浪费,因此海天盛筵也迎合市场的口味,提倡“高端”、“品质”、“艺术”、“追求”的生活方式。

“艺术,是人类智慧和历史的沉淀”,王大富阐释道。海天盛筵如今已成为一个高端的商业品牌和平台,吸引着越来越多世界各地的品牌来到中国,随着海天盛筵落地深圳,对品质生活的追求和艺术结晶都会被带到深圳。

海天盛筵来到深圳会是什么样子?这个意欲以开放姿态迎接挑战的粤商,在脑海里描绘的未来蓝图中,深圳海天盛筵将在机场码头举办,与三亚不同的是,除了展会期间上百个品牌将汇聚一堂、制造展览盛会之外,平日里还有十余个品牌形成的常设风景,游艇一条街、公务机一条街、名店一条街等等。

王大富称,深圳的消费能力比较强,在招商、产品设计上会有更好的表现,或将可能引进世界上做室内电子游戏最著名的公司之一——日本世嘉(SEGA),将电子游戏、游艇与战斗机模拟室等科技产品带来深圳。

这个有大海情结的男人述说着他对生活的向往:“游艇首先是一项有氧运动,长期坚持能对人的精神面貌有所改善,而周末携带亲人、孩子出海游泳、钓鱼,也是一个放松、享受的时光。所谓的高端生活不一定是铺张浪费,随着国家经济发展,更多的老百姓将有机会接触到这样的生活。改善生活总是逐步经历的,海天盛筵只是做了先导。”

言下之意,即是海天盛筵将不再是高而寡的、仅针对富人阶层的平台,它似乎有意借由艺术的渠道,将高端生活的理念融入在普罗大众的观念中。

不仅是在生活理念上的共鸣,海天盛筵还以海洋公益将品牌与人们维系起来。海天盛筵孕育着一个长期的公益计划——BLUE计划,将聚焦海洋教育领域。王大富称,鸿洲集团很重要的产业就是游艇,这是依托海洋而生的,对于海天盛筵而言,游艇在展会中占了近50%的比例,因此他对海洋有感恩之心,希望做一些事情回馈海洋。

目前,海天盛筵已确定国家海洋局宣教中心作为BLUE计划的支持单位,而更多的细则将在今年11月底举办的展会期间透露。

向往着品质更好、追求更高端的美好生活,回馈孕育生命力和贸易萌芽的海洋,王大富逐步实现、成就了海天盛筵的梦想,并将成果通过海天盛筵带给更多的深圳人。

图片除注明外来源于网络

 

(责任编辑:威展小王)

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